青島外貿的“平臺化探索”
青島日報/青報網記者 沈俊霖
據統計，青島中小微企業有12000多家，占全市外貿企業總數的98%;山東中小微企業有32000多家，占全省外貿企業總數的97.7%。可以說，中小微企業已經成為外貿的基石。可長期以來，外貿企業各自為戰、小而全、多頭并行、資源配置效率低下，導致競爭力不強。
隨著一個被稱為“青島市中小微企業外貿供應鏈服務平臺”的橫空出世，這一局面正在發生著良性的改變，這一平臺正在改變著青島延續了數十多年的外貿商業模式，以及外貿企業的成長路徑……
這是一間“辦公室”：為外貿企業提供定制服務
韓春梅是青島一家年出口額100多萬美元的外貿公司的負責人。3年前，她和老公毅然辭去白領的工作，創立了青島亞涵服飾有限公司，主營童裝出口。可由于外貿專業性強，“半路出家”的韓春梅感覺很吃力。
“報關、報驗、租船訂艙、外匯核銷、出口退稅等，這些外貿實務太專業了，沒有專門的人才和豐富的經驗，根本搞不懂。”韓春梅說，外貿的門檻幾乎將自己擋在了門外。她將求助的目光投向了“青島市中小微企業外貿供應鏈服務平臺”。
平臺帶給她的回報遠遠超出了她的預期。“在這里，我們獲得了‘一站式’的外貿操作服務，徹底打消了后顧之憂。現在，我們要做的就是集中全部的資源與精力，拓展銷售渠道，擴大規模，降低費用，提高自己的核心競爭力。”韓春梅說。
“對于外貿企業而言，這些中間環節并不產生利潤，但卻牽扯了企業大量的資源，降低了資源的運行效率。我們做的就是打造一個可以提供標準化、流程化、便捷化、低成本化的國際貿易服務平臺，讓廣大外貿企業可以剝離并外包其非核心業務，從而專注于那些創造價值、增強競爭力的核心業務。”平臺建設運營方——山東新華錦國際商務集團有限公司營運總監褚天姝說。
據介紹，這一平臺不僅可以提供 “一站式”外貿操作服務，還可以根據外貿企業的實際情況，提供“自選菜單式”外貿操作服務，量身定做服務模式。
在平臺帶動下，中小微外貿企業正在逐步轉變傳統的經營模式和發展方式，從過去全面關注外貿實務流程中的各個環節，轉變為重點關注企業自身資源的獨特性、價值創造性，如內部創新、設計創新、生產方式提升、運營模式改變、發展模型提升等，增強企業核心價值創造的內生能力。
短短幾年，平臺已經吸引了來自山東、河南、四川等全國各地的4000多家中小微企業，輻射力不斷增強。
這是一座“避風港”：幫助企業防控各類貿易風險
外貿形勢的嚴峻，致使各類貿易風險頻繁滋生。如何有效抵御這些風險，是廣大中小微企業急需解決的現實問題，也是青島外貿能否健康發展的關鍵問題。
“加強外貿風險的管理，首先是要有效防范，其次是要有效處置。”褚天姝說，針對中小微企業的現實處境，平臺建立了完整的風險管控體系，為中小微企業出口保駕護航。
平臺與中信保合作，采取平臺化集約投保模式，平臺上企業投保出口信用險，可以享受到小微企業1.1‰的保險費率;同時，提供海外買家信用免費調查服務，抵御結匯風險。另外，由中信保和人保公司共同推出 “小微企業信保易”，通過免取或降低投保費，減輕中小微企業負擔，免除其后顧之憂。
針對中小微企業難以有效應對海外欺詐、貨款延遲而導致的逾期賬款問題，平臺通過與國外專業商賬追收公司合作，打造了“海外追賬平臺”，有效幫助企業解決海外欠款問題，將企業的財務風險降到最低。
此外，為應對人民幣匯率波動引發的匯率風險，平臺爭取到了國家外匯資金集中管理試點，形成 “集中管理+內部資金調劑”模式。
“平臺資金管理中心負責集中管理其境內成員公司的經常項目外匯資金，以及進行外匯和人民幣資金的調劑和劃轉，并由平臺集中在外匯指定銀行辦理結匯和購匯手續。這樣一來，平臺企業的資金管理水平和使用效率顯著提高，資金風險和財務成本大幅降低，從而增強了平臺及平臺企業的國際競爭力。”山東新華錦國際商務集團有限公司總經理王輝道說。
這是一個“孵化器”：為“創客”提供實現夢想的舞臺
不僅如此，平臺還整合了各類資源，為外貿生長提供了肥沃的土壤。短短數年間，這一平臺已經成為“創客”的樂園。
作為“科班”出身的外貿人，鄭凱很快積累了大量的外貿實戰經驗與豐富客戶資源。不甘做“打工仔”的他決定自己創業。然而，當面臨 “辦公場地租金高昂、員工難找”等現實的殘酷時，鄭凱畏難了：“畢竟工作時間不長，要一下子拿出這么多資金、找到合適的專業人才，不太現實。”
平臺提供了鄭凱想要的一切。“從辦公場地到專業人員，從‘一站式’的國際貿易服務，到融資、保險等服務，在這里都可以獲得。我只需要抓好工廠與市場‘兩頭’就行了。”
一個初來乍到的創業者，能夠調動和獲得如此優質的資源，這是鄭凱萬萬沒有想到的。在平臺的鼎力支持下，鄭凱的銷售業績在短短5年間，“瘋狂”增長了20倍。
“平臺的宗旨就是要幫助外貿企業消除‘成長的煩惱’。只要你懷揣夢想，在這里就可以實現。”王輝道說，經過多年打磨，平臺已經具備了孵化和培育外貿企業的所有要素。
“平臺依托線上綜合式網站和線下國際貿易各環節的結合，提供包括融資、物流、退稅、清關、信息咨詢、客戶介紹、產品展示和海外追賬在內的涵蓋國際貿易各個領域、各個環節的增值服務，為外貿企業，特別是中小微外貿企業建立起一整套服務生態體系。”王輝道說。
短短幾年間，這一生態體系孵化和培育了 1000多家由大學生等各類 “創客”創立的中小微外貿企業。其中有300多家由最初年出口額不足10萬美元，一舉躍升至“百萬美元行列”，增長勢頭強勁。
“未來3至5年內，平臺將力爭與超過8000家中小微外貿企業建立合作關系，年出口額20億美元以上。通過平臺的運作，最終帶動中小微外貿企業實現三個戰略轉型：一是由傳統意義上的普通外經貿企業，向現代化的綜合性跨國公司轉型;二是由低附加值的普通商品國際間買賣，向高附加值的貿易服務型組織轉型;三是由低層次的物流服務提供商，向高端的產業供應鏈整合者轉型。”王輝道說。
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