“新華錦集團將依托現有資源和優勢條件，加快實施跨國經營的戰略轉型，在參與國際競爭中謀求新的發展，以跨國公司經營模式指導戰略轉型，實現從做大到做強轉變。
更高層次發展的內在要求
新華錦集團是按照省政府“加快推進省屬外貿企業改革重組”的戰略部署，于2002年6月由新華錦集團有限公司聯合五家省屬外貿企業共同組建的，之后，又托管了省對外貿易集團公司。
據海關統計，自2002年6月成立至2008年6月，集團累計完成進出口額超過105億美元。2007年，集團完成進出口額33億美元，是2001年集團組建前各公司合計進出口額6.9億美元的4.8倍，連續五年居山東省進出口企業首位。同時，集團積極拓展經營領域，發展了金融投資、房地產開發和物流等產業，實現了由過去單一的外貿公司向產業化、綜合性、國際化企業集團的成功轉變。各產業以國際貿易為核心，發揮相互支持的戰略協同作用，有效地促進了各項事業的全面健康發展。
這樣的積累為新華錦未來的發展奠定了基礎。集團與成立之初對比，自身的發展條件發生了重大變化：企業規模日益壯大，管理層次越來越多，所承擔的社會責任越來越大，社會影響力與日俱增，所處的競爭已從區域化、國內化過渡到了國際化、全球化。
隨著全球經濟一體化進程的加快，中國企業越來越多地面臨著來自跨國公司的激烈競爭。這些跨國公司依托在整合全球資源中所獲得的創新和成本上的優勢，在競爭中處于明顯的主動地位，中國企業要想與之競爭，就必須“走出去”，在全球范圍內吸納整合自身所缺乏的發展資源，利用全球資源來參與全球競爭。對此，我國政府已初步建立起一套促進中國企業國際化的政策、服務和支持保障體系，山東省也正在積極培育和支持有條件的企業開展跨國經營。
以跨國公司的經營模式，實現集團從做大到做強的轉變，是新華錦集團全面分析經濟形勢和自身資源條件，把握機遇所做出的戰略決策，也是集團在更高層次上實現可持續健康發展的內在要求。
六年發展建立起跨國經營的保障
“集團所屬子公司都是具有50多年經營歷史的外貿專業公司，幾十年來的國際貿易實踐，在整體規模、市場開拓、國際化人才、銷售網絡、信譽、信息和經驗等方面積累了明顯的優勢，為集團的國際化經營提供了有力的保障。”集團董事長、總裁張建華這樣總結新華錦集團進行國際化經營的優勢。
據統計，新華錦集團目前從事國際貿易業務與管理人員共有1380人，這些業務人員經過多年的國際貿易實踐，熟悉相關國家的法律法規，精通專業知識、外語、國際慣例和國際市場運作規則，適應國際化思維方式，了解客戶心理，擁有廣泛的信息渠道，具有豐富的國外工作經驗，具備較強的、獨立的海外市場開發能力，是新華錦集團在更廣闊的市場領域中參與跨國競爭的根本保障。
同時，新華錦集團還建立起覆蓋全球的銷售網絡，為實現多方位開展合作，樹立起了良好的信譽。目前，新華錦先后在美國、日本、韓國、新加坡、土耳其、德國等國家和中國香港特別行政區建立了分支機構，并以優質、專業化的服務，贏得了廣大客戶的信賴。集團與世界 150多個國家和地區的1700多家客戶保持著穩定密切的合作關系，其中歐盟有570家，日韓450家，美國420家。
產品是企業的生命線，新華錦牢牢把握了這條生命線。目前，新華錦集團圍繞核心商品已先后建立了37家自屬生產企業，并以此為核心整合國內生產資源，提高了核心商品的競爭力。目前，集團的發制品、鉆石、編織品、水產品等商品的進出口額均居國內同行業領先地位，其中：發制品已成為全國最大的化纖發制品制造商之一和歐美市場大客戶的主要供應商，男女醫療用假發的國際市場占有率達到30%以上，新華錦集團還是全國最大的鉆石加工企業和鉆石貿易商，擁有14家自屬生產企業，其中小鉆加工規模占全國50%以上，集團研制了鉆石比色石標準，成為全國鉆石顏色的行業評定標準，編織品年出口額居全國進出口企業首位。
核心產品的發展建立在研發水平不斷提高的基礎上。目前，新華錦集團研發技術中心與國內高等院校合作，運用高新技術改造和提升傳統產業，已獲得國際發明專利2項。同時，已形成自主品牌20多個，有2個品牌被確定為我省重點培育和發展的出口品牌，為集團走向國際市場提供了品牌支持。
戰略規劃引領跨國經營
面對日益變化的國內外形勢，依照國家政策指引，在立足現狀、科學分析基礎上，新華錦集團聘請了戰略咨詢機構，協助制訂了面向跨國競爭的發展戰略規劃。
張建華介紹，這個發展戰略規劃的主要內容包括：建立適應跨國經營的組織架構與管理模式，搭建具有較強國際競爭力的產業發展格局，實施跨國并購，加快推進核心商品“走出去”戰略。充分利用好境外資源，擴大國內急需原材料、緊缺礦產資源類等大宗商品的進口和開發等。
據悉，新華錦集團擬引入國際人才團隊，提高國際化運作水平，積極開展對外合作，建立多種形式的國際戰略合作關系，與世界500強企業建立戰略聯盟與合作，借鑒國外大型綜合商社國際化轉型的成功經驗，持續改進和強化管理，增強參與國際競爭的能力。
同時，集團將以產業運作和資本運作并重，推進各產業開展國際化運作，擴大與國內外金融機構的合資合作，培育國內優質實業主體為上市資源，開展境內外資本運作，建立境外融通平臺，利用國際資本資源為跨國經營提供資本支持。通過推進核心商品前向一體化，滲透到國外終端銷售市場，建立強大的渠道分銷能力，并反向控制后向一體化的資源，提升國際化經營的層次和水平。
四大轉變實現貿易轉型
國際貿易是新華錦集團的主業，是立業之本。為此，新華錦集團提出，國際貿易要實現四個轉變，用三年左右的實踐探索出新的貿易模式，實現由一般貿易向增值貿易轉型，通過產融結合，走品牌化、平臺化、國際化發展道路。
在宏觀調控背景下，國家一直在促進國際貿易的轉型升級。而近年來，國際貿易業面臨著許多困難和挑戰，世界經濟增長減緩，美國次貸危機還在加深和蔓延，國際金融市場動蕩加劇，世界經濟面臨的不確定因素增多，風險進一步加大，同時，國際糧食、石油等初級產品價格持續上漲，國內價格總水平仍處于高位，通貨膨脹壓力加大;再加上人民幣延續加速升值的態勢，出口退稅率調低，貿易保護主義有所抬頭。這些因素使對外貿易面臨的國內外環境趨緊，企業的經營壓力進一步加大。
在此背景下，新華錦集團提出，未來國際貿易要實現四大轉變，深入挖掘國際貿易發展潛力，實現內涵式增長和外延式發展齊頭并進;發揮集團整體優勢，大力發展國際貿易服務產業，重點整合突破各產品領域內的增值環節，實現由一般貿易向增值貿易轉型，通過產融結合，走品牌化、平臺化、國際化發展道路。
這四個轉變是，貿易方式由“出口貿易”為主，向“進出口貿易”并重轉變;經營模式由低利潤區向高利潤區轉變，支持核心商品實施前向一體化，加大研發和品牌建設投入，進一步提高利潤空間，提升核心競爭能力;由經營普通商品貿易為主向經營大宗商品貿易為主轉變;從經營“價差盈利型”向打造“貿易服務平臺”轉變。依靠集團信息、人才、規模、資金、信用、保險、物流、商檢、報關、結匯等方面的綜合優勢，為客戶提供專業化、個性化的貿易服務產品，做出特色、做出優勢，打造新華錦國際貿易服務品牌。
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